德甲

电商时尚化各家葫芦里卖的什么药

2019-08-12 03:15:14来源:励志吧0次阅读

电商时尚化,各家葫芦里卖的什么药? 浓缩观点 各家在时尚化的道路上,战术上虽然有所不同,但无一例外地选择在服饰服装领域突破。那要做时尚电商,各家葫芦里究竟卖的是什么药呢前几日,当当CEO李国庆发邮件称,当当要做时尚电商,并将落点放在了服饰上。他希望,通过做服饰迈向做时尚。 无独有偶,天猫、京东、唯品会也都在近期喊出了响亮的时尚口号。天猫打出了尚天猫,就购了,并不断给即将启动的新风尚项目造势;京东紧随其后,除了没有改slogan之外,其他的都如法炮制;唯品会则不断摆脱库存清理专家的称号,开始拓展全品类的同时,瞄准时尚新品的首发。 各家在时尚化的道路上,战术上虽然有所不同,但无一例外地选择在服饰服装领域突破。那要做时尚电商,各家葫芦里究竟卖的是什么药呢? 当当改变基因是假,寻求增长点是真 李国庆的那封内部邮件,基本就是冲着服装事业部去的。可想而知,在李国庆的眼里,时尚是对服饰的理解和探究。 自从去年6月做服饰特卖频道尾品汇后,当当对服饰类目的投入明显增加。在今年的Q1财报中,当季营销费用为6690万元人民币 ,约占净营收总额的3.9%,2013财年同期为3.2%。 对此,当当的解读是,营销费用在净营收总额中的占比同比增长,是因为营销项目的投资增加所致,为的是增强当当在服饰领域的知名度。 今年6月,当当上线了新品闪购的频道,开始走新品特卖的路线。李国庆的思路很简单,新品特卖+尾货清仓是目前消费者购服饰最多的需求。不过,从目前新品闪购的页面来看,新品多集中在国内不知名的线下品牌,以及淘品牌,并不能吸引购用户对品牌新品的真正需求。更为重要的是,服饰的SKU是最多的垂直类目,而当当上的服饰SKU数相对匮乏。 虽然李国庆在内部邮件称,最大的敌人并不是天猫,也不是唯品会,而是自己。这实际上是一句正确的废话。当当要做服饰,突破自己是必须的,那么面临服饰市场最大的两个竞争对手,当当无法规避。举个例子,商家限量的首发新品是选择在流量和名气更大的天猫、唯品会,还是当当呢? 选择,即真相。 京东转移投资人视线 3C增长难突破 京东是最近时尚化口号喊得最凶的,除了给秋冬新品发布活动造势之外,京东要给资本市场传递信息:京东需要多元化,并不只是会干3C数码。 从《从3C到服装 京东的时尚阳谋》,《京东抢食淘宝 服装被京东列为战略级》再到《尚京东PK尚天猫,下一场电商大战在服装?》,京东在服饰上的公关策略,是紧贴淘宝、天猫、甚至唯品会,将市场的声音先造出来。不过,一位接近京东服饰的人士表示,京东正在为秋冬新品的招商焦头烂额。 无他,以己之短攻鄙之长。在易观Q2的服饰B2C数据报告中,京东的市场份额仅为5.2%,远远低于74.3%的天猫。不过因为618大促,京东在服饰的发力,还是以0.1%的优势领先了唯品会。两者未来在正面战场上真刀实枪的机会比较大。 但京东在服饰领域的单点突破是正确的。无论是给资本市场看,还是抢天猫、唯品会、凡客的服饰用户,京东需要寻求新的增长点,这点和当当的意图是一致的。在京东第一季度财报中,京东净亏损为37.95亿,达到近两年之最,京东净亏损率达16.7%。京东需要这样一个自证的机会。特别是相比3C的低毛利,服饰不管是在物流运输上,还是盈利能力上远远高于3C。 刘强东在最近一次中欧演讲中提到一种论调,那就是在电商产业里,在做的事情越多,才会越好,将来才有能力和资格去获取行业的最大利益。 这种论调是否是未来电商的趋势暂且不议。一个不争的事实是:着力于价格战和物流豪赌,陷于规模和渠道之争,京东该如何实现规模化盈利,从而摆脱日益严重的亏损呢? 唯品会从单点突破,到平台化运营的阳谋 如果你还认为唯品会只是个服饰特卖的闪购站,那你可能要重新审视下这家公司了。 在一路上扬的股价下面,这家公司的业务触觉已经越来越清晰了。横向品类拓展上,唯品会已经从服饰、美妆、母婴、家居家装甚至数码产品。单品纵深上,唯品会已经在自己擅长的服饰上拓展,从线下服饰品牌的库存清理,到新品首发特卖,再到不断引入国际品牌,不断筑高服饰的城墙。 无论是横向的品类扩张,还是纵向的服饰垂直纵深,唯品会都在给市场传递一个信号就是,这是一个有品质的特卖的时尚的女性购物站。这也是为何唯品会的CFO杨东浩强调的,电商得女性者得天下。 此外,唯品会近期的市场声音传递上,也主打时尚关键词,联合安徽电视台做服饰类的节目营销,联合服饰品牌打造全民女神节,还有所谓的撒娇节等等,唯品会在时尚、女性上不断锤击,加深消费者心智。 唯品会还是借力服饰单店突破,但是也迫切寻求新的业务增长点。杨东浩也一直纠结做库存清理专家,总有劲头的时候,特别是群雄逐鹿后,自己的蛋糕正在被对手一点点蚕食。在易观的Q2报告中,唯品会是首次市场份额被京东超过了0.1%,5.1%的份额滑到第三。 唯品会区别当当、京东的最大区别就是,服饰起家,单点突破,垂直纵深的同时,拓展全品类的平台化运营。 天猫寻求品牌调性 多元化提升竞争门槛 作为占据服饰B2C市场份额74.3%的天猫来说,保持领先优势的同时,如何拓展其多维度的业务边界才是其第一要素。 从今年年初,天猫就喊出了品牌时尚化的战略,并且作为其战略之首。不过,与其他电商不同的是,天猫并非拘泥在服饰行业,而是希望在各垂直类目全面开花。从其战术策略上能看出来,今年天猫明显加大了新品首发的力度,以及国际品牌的入驻。 公开信息显示,天猫已经引入了Burberry、雅诗兰黛、ASOS、无印良品、ZARA等多个品牌,在3C数码行业还上线了新首发的频道,覆盖了服饰、美妆、数码、家装等垂直行业。天猫还宣布其引入了来自45个国家的4000多个国际品牌入驻。 一位接近天猫的人士还透露,天猫有意识地加强在国内主流消费人群覆盖的19个城市的品牌推广。结合天猫的用户群体主要集中在国内二三四线城市,此举实际上也印证了天猫想开拓在一二线城市的纵深力度。这无疑也验证了天猫做时尚化的战略。 而作为天猫时尚化重要的落点,服饰还是当仁不让的排头兵。在今年的天猫年中促,服饰就有了明显的变化,比如新品促销占比超过60%,除了国内品牌和淘品牌外,国际品牌也都加入进来。天猫无疑是通过大促来改变以往消费者对电商促销的认知:库存清理、国内小品牌。 此外,天猫在服饰市场的动作不断:比如前不久推出的先试后买服务,明为提升消费者服务,实际为拉升新品成交;挖来GXG服饰的前总经理李淑君负责服饰业务;加强同电视节目的联动,无论是合作《爸爸去哪儿》,还是东方卫视的《女神的新衣》都是在为服饰提升调性,也是为天猫的时尚化做秀。接下来的天猫新风尚,服饰作为主角,免不了要向业界梳时尚的大旗。 不过,相比其他电商只是拉升市场份额不同的是,天猫需要改变的是消费者对天猫乃至整个电商的时尚认知。这个还真不是一日之功。 宝宝积食该吃什么药小孩积食怎么快速消食宝宝积食吃什么消化不良短暂性脑缺血会中风吗
冠心病心绞痛疼痛特点
儿童口舌生疮上火怎么办
心血瘀怎么治疗好
分享到: