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擴容潮將至券商資管轉型三招決勝負

2019-11-09 09:29:57来源:励志吧0次阅读

扩容潮将至 券商资管转型三招决胜负

“券商集合资产管理计划将由审批制改为备案制”消息一出,业内一片欢腾,资管业务“爆发式增长”、“进入发展的春天”等声音不绝于耳不少券商筹备转型,在稳定投资能力的前提下,力求在产品创新、渠道激励、培养销售队伍三方面抢占先机,应对资管扩容的大潮

结构性产品创新将盛行

投资方向、投资渠道方面的同质化,使得券商资产管理业务的竞争日益升级创新正成为资管竞争的下一个战场部分券商已开始着手研究创新的方向

“最初的创新,应该是风险偏低,更能为广大投资者接受的创新”国海证券一位研究人员谈道,可以预见的趋势是,结构性产品的理念将嵌入资产管理产品中结构性产品就是嵌入衍生品的固定收益证券产品,通过设置优先和劣后分级,同时满足风险偏好和追求稳定收益的两类投资者需求

目前,公募基金中结构性产品数量仅有10多只,仅占公募基金总数的2%相比基金和券商类理财产品,采用结构性设计较多的是银行类理财产品和信托类理财产品

上述国海证券研究人员表示,券商发行结构性产品有着潜在优势,毕竟券商多数存量客户均为风险偏好者这类集合理财产品通过杠杆设计,能满足他们追求高风险、高收益的投资需求,因此,这类产品的发行可能会受到投资者追捧

争夺销售型人才

尽管政策松绑,内在重视度也在提升,但由于被“忽视”多年,与公募基金、保险、私募基金等机构相比,券商在投资和销售方面的人才储备仍有差距,尤其在销售方面,不少券商尚未建立自己的销售队伍,大都依赖经纪业务团队或者银行渠道

深圳一家中型证券公司的资产管理负责人表示,今年必定是资产管理业务大发展的一年在产品发行加速的情况下,销售成为竞争的重中之重,“我们一定要抢占先机,做好一切准备否则,在今后的竞争中会更加被动”

该负责人称,近期,该公司正准备从银行或基金挖来一批销售型人才,筹建销售队伍一旦备案制正式推行,资管将进入产品发行的爆发期,届时再进行人才储备和销售队伍的建设就为时已晚

火拼渠道

在券商资管行业获得政策“松绑”的同时,基金行业的监管趋势也在向准入门槛放宽的方向发展今年初,指数类的审批通道已经开通,加上原有的上报合格境内机构投资者(QDII)、股票型、债券型、专户和创新类产品的5条通道,基金行业共6条通道齐开基金发行市场化改革令基金发行迎来新的高峰,这意味着已经白热化的渠道之争必会愈演愈烈

面对市场上过千款理财产品,券商资管部门在思考,如何让客户选择自己公司发行的产品,怎样卖产品银行这个拥有最多营业点的销售渠道,自然成为了券商资管争抢的目标

为与公募基金的发行相抗衡,不少券商准备推出尾随佣金的营销模式据悉,多家券商今年起纷纷调整了证券营业部代销“自家”公司集合理财产品的核算方案,营业部可按产品的销售份额和持有时间,从资产管理部门获得额外的“尾随佣金”业内人士普遍认为,这一方案的调整将大大激发营业部代销券商集合理财产品的热情现有的被基金占据绝大优势的银行渠道格局,有望被打破重建

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