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長葛深耕市場謀求品牌升級

2020-01-19 02:49:44来源:励志吧0次阅读

在中国卫生陶瓷的转型升级中,中部卫浴伴随着中原经济区的崛起,逐步成长为行业内的一颗闪耀新星201 年,中国陶瓷行业新锐榜评选中,长葛卫浴产区以卓越的成长性再次荣获优秀产区荣誉,这也是行业内对中部地区卫浴产业发展的褒奖和认同,同时也是对中部卫浴企业升级转型的一种鞭策和鼓励

2011年,中部卫浴首次提出打造大众消费者信得过、买得起的中档卫浴品牌,精准定位服务于中档消费群体,以高性价比占领内销市场在产品由工程、批发向家装、零售的转型中,长葛尚典、席尔美、浪迪、贝路佳、白特、贝浪、高帝等从品牌升级中一跃而出,通过对传统销售模式的突破,提高品牌在市场的影响力和美誉度同时,高性价比也是这个拥有便捷交通、富足劳动力的新兴卫浴产区立足国内、国际卫浴市场的发展优势

随着市场竞争的加快,长葛产区部分企业通过产品改善,建立品牌,长葛产区的整体影响力在提升

2012年,仅河南长葛地区卫生陶瓷总产量就达到了5000万件,并保持了产销两旺的发展平衡,在快速发展的集群中,配件、包装、售后等品牌软实力也在逐步提高,产品在终端市场有着广阔的发展空间

传统销售模式的转变

在长葛一家卫浴企业的装车区内,看到了12辆正在排队等货的车队,来自潮州的同行禁不住惊叹: 产区之间应该多走动,我们有好多企业产品都滞销,企业都提前停产了,你们这里提货还要排几天的队,我回潮州,如果说长葛出现货车排队现象,估计好多人都不会相信 去年的第四季度,在长葛召开中部卫浴品牌力论坛时,各卫浴产区的企业代表共同参观了长葛的卫浴企业,对于每家企业都有等待装货的排队车队表示震惊

想做品牌、做大品牌的经销商就跟着企业的发展思路走,不能只有企业在发展、老板的思路在转变,而经销商仍旧徘徊在批发市场,这样即使我们生产的产品再好,品牌依旧在原地踏步,这样的经销商在越来越激烈的市场竞争中,早晚是要被淘汰的,市场不会原地不动的等我们,消费者更不可能 蓝鲸卫浴董事长王永军对品牌的发展有了付诸实践的规划,2012年该公司新品牌席尔美面市,以高品质、高品位、搞服务的品牌形象进入市场,随即受到了市场的热议一部分做惯了批发市场的客户认为,高端的产品长葛的企业目前是可以做,细节只要做到位了,其实与广东的没有太多的差异,但是你没有人家的名气大,市场上只要说是想要好的产品,就必定是广东的,所以,河南的企业进入中、高端市场难度太大;而不少入行不久、发展较快的客户则认为,越是市场不了解我们的产品,就更是要把做品牌最自信的一面展示出来,真的是做品牌了,我们才有更大的发展空间

销售模式的转变近两年来以尚典、蓝鲸、浪迪、高帝等企业正在积极探索的,企业在做精品质、做优服务之后,希望能够达到对产品附加值的提高,而处于低端批发市场的客户则会通过大宗的销量阻碍企业的发展浪迪卫浴总经理侯晓军认为, 长葛这个产业集群发展能够如此之快,主要得益于遍布全国各地的卫生陶瓷销售大军,有了这些无形的销售络的拉动,长葛5000万件的产量能够快速的抢占市场但是,在有了稳定的销售以后,企业逐步向品牌化发展方向转变,例如产品的配件提高一个档次、包装做了改进、市场推广渠道多样化等等,在软实力的包装方面都在提高,企业不断的在提高自身在市场上的竞争力,而经销商也需要跟上企业发展的步调像河南郑州、安徽合肥等地的客户,都是以浪迪卫浴的专卖展厅进入市场,这样的客户必然会受到企业的大力支持,因为他们符合我们品牌化发展的需求

当前的河南卫浴企业家都明白,这个行业发展的空间在哪里,从潮州产量的锐减、一线品牌的渠道下沉,可以感受到来自市场的压力,做品牌得以更好的发展,这是企业老板的共识仅2012年,就先后有十余家企业开始了对营销模式的改革和探索,首先,对市场的重新定位,将企业内部产品结构做了调整,对于工程类产品、零售家装类产品进行了产量优化;其次,对市场、客户进行筛选、重整,将阻碍企业品牌化发展、销售模式固化的客户进行优化,树立市场销售的榜样,分布进行市场销售改革;再次,对品牌形象进行升级,不少企业在甄选销售客户时,将专卖店面的选址、大小、辐射范围等进行综合考量,鼓励并扶持从事专卖店销售的客户,目前仅在郑州南三环就有十余个河南卫浴专卖店面

从单一产品到整体卫浴的转变

在长葛市后河镇、石固镇的主干道两旁,随处可见花花绿绿的橱柜广告,其中也有不少玻璃盆类、龙头、毛巾架、淋浴房等,围绕着卫生陶瓷产品种类延伸出来不少与之相关的配套产品绿梦缘浴室柜的老板姓刘,6年前他在郑州建材市场闯荡,偶然看到从南方来的浴室柜产品不错,不仅外观好看,还很实用,装点卫生间成为一个最大的亮点,而且这样的产品目前长葛的企业是没有的,如果自己能够做出来,通过前来长葛提货的客户销往全国,这个市场是令人兴奋的于是他便开始自己创办浴室柜厂,以模仿为主,通过长葛原有的销售客户渠道销售,很快长葛卫生陶瓷企业也增设了浴室柜盆类的生产,看到潜在的市场需求如此之大,不仅绿梦缘浴室柜厂的规模在扩大,而且,沿着企业密集的主干道旁竖起了纷繁的浴室柜招商广告

这些多样化的卫浴产品给遍布全国的卫浴经销商提供了更大的选择空间,不少客户开始了对自己销售店面、配套产品种类的升级,希望能够在当地的销售竞争中更占优势在河南南阳的建材市场,一位长葛卫浴代理商告诉,他每年的销售业绩都在增长,市场内各类品牌比较多,但他就以价格优惠、种类齐全,在竞争中保持领先 一开始,像浴室柜、花洒、龙头、淋浴房这类配套产品都是抱着试试看的态度,装饰在店内,希望能够给顾客留个好的印象,不料越来越多的人都希望能够在一个地方把所有卫浴空间的产品采购完,所以配套的需求量也随着家装销售在不断增加,现在的消费者也很挑剔,对款式、品质、服务、价格都要求较严格,消费者越来越专业了,那我们就是要更专业、更全面

配套产品种类的丰富,也在完善整个长葛卫浴的产业链条,在长葛的卫浴企业中,整体卫浴的发展趋势正在蔓延201 年5月,以长葛市尚典卫浴为代表的陶瓷企业再次获得许昌市市长质量奖,该企业在产品结构上做了升级,将产品销售以整体卫浴空间为主,以风格分类,向市场推出,受到良好的市场反响

从强化管理到培养文化的转变

5月19日,长葛市蓝鲸卫浴公司党支部带领该公司全体党员外出旅游,旨在奖励这些在公司核心团队打造中的中坚力量,能够发挥党员的余热,展示党员甘当模范的风采,为整个团队的凝聚力提高做到表率据悉,目前该公司党支部接到公司入党申请数十份,党支部长期文化、娱乐等有助于工作、团结活动的推进,吸引和留住了更多员工该公司冯经理介绍,蓝鲸每周都有培训,定期有各种不同的活动开展,员工的业余生活很丰富,元旦的联欢会就是企业内部员工竞相报名、选拔的节目,企业内部自娱自乐的节目不仅调动了员工爱岗敬业的积极性,而且也让更多人对企业有了一份家的眷恋,公司也很少出现人员的频繁流动,企业的氛围很活跃

用文化来感染员工,在长葛卫浴企业中,蓝鲸公司并不是特例,之前由于产业集群的快速扩大,对人员的需求猛增,为了稳定生产,不少企业以提高工资待遇为诱饵,吸引、招睐有工作经验的工人,不涨工资就离职、的事件曾几度发生,哪个老板碰到此类事件都觉得棘手,于是在每次员工事件的背后,管理层都在思考如何能够留得住人,有时候光靠高薪的利诱,只会助长相互抬高工价的恶性竞争,不利于企业稳定企业更多的开始从关注员工的生活、家人、个性入手,通过各式各样的公司文化感染员工

2012年12月在中国建筑卫生陶瓷行业协会年会上,来自河南的蓝健、贝路佳、浪迪、贝浪、美迪雅等品牌荣获了 知名品牌 ,这是对企业产品品质、品牌影响力的充分肯定,在今年的新标准研讨中,作为标委会委员的河南企业代表也都积极的参与,在行业的各项工作推进中,河南卫浴逐渐增强了品牌的自信、发展的自信这其中,企业间的相互交流、抱团发展起到了很好的推动作用,作为中部卫浴企业家,每个老板都希望能够扛起区域品牌发展的大旗,同舟共济、共赢市场是中部卫浴企业家共同的心愿

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